13 листопада 2020   •   Алiна Кривенець   •   10 min read

Postmen: За 8 років від новачка до ТОП digital-агентств України

Ярослав Ведмідь
Ярослав Ведмідь — керівник та засновник цифрової агенції Postmen. Основні напрямки роботи: стратегія, креатив, брендинг і дизайн, контент-виробництво, веб і відео-продакшн, медійна стратегія для маркетингових, культурних, благодійних, освітніх проектів та програм.

За 8 років від повного новачка до одного з ТОП агентств України

Агентство Postmen працює вже восьмий рік. Ми пройшли великий шлях становлення, фактично, з офісу та двох людей — до команди у 60 чоловік зараз. Окрім того, ми працюємо з великою кількістю фрілансерів та підрядників. Головна цінність нашого агентства — ефективність.

Для нас важливий точний зв’язок між зусиллями та результатом.

Коли з’явилась думка перейти на почасову оплату праці?

На третьому році роботи. В колективі тоді вже було 20 чоловік. Я персонально витрачав багато часу як фінансовий менеджер.

Довгий час ми працювали за моїм принципом фінансового менеджменту — це була концепція «тумбочки». Що це означає? Якщо грошей в тумбочці стає більше — все добре. Якщо менше — погано. Тобто принцип «тумбочка» жодного особливого менеджменту не передбачає і це працює, поки команда маленька, а я, як власник, був її невід’ємною частиною і на кінчиках пальців відчував і контролював усі процеси.

Коли стає більше проектів, більше фахівців і департаментів, а у менеджерів з’являється самостійність — ця концепція вже не працює.


Тоді у нас виникло декілька запитань:


  1. Яким чином ми бюджетуємо свої послуги?
  2. Який наш продукт і скільки він коштує на ринку?
  3. Яким чином обліковуємо свої витрати?
  4. Яким чином контролюємо усе, що відбувається у агентстві?

Ці запитання здаються легкими, коли «на борту» 5 або 10 людей і кілька клієнтів, для яких ви робите все, що вони просять. Але коли команда стає великою, а ваша позиція на ринку більш визначеною — вже ні.



Як ви змінили систему фінансового обліку в агентстві?

Фактично, все сталось випадково (як і багато хороших речей зі мною є випадковими). До мене в офіс прийшла знайома. Марія тоді була у декреті. Вона має MBA, фінансову освіту, працювала як інвестиційний банкір.

Розказала, що батькові для маленької компанії побудувала фінансовий облік і сказала, що має час та наснагу, аби побудувати кращу концепцію і для нашого агентства. На той момент все ще працювала концепція «тумбочки».

Я сказав: «Окей Маша, давай це зробимо».
Перше, що сказала Маша: «Ми переходимо на погодинні рейти, тому що нам потрібна точка опори для розрахунку витрат».

Бюджетування має бути зрозумілим та прозорим для нас і наших клієнтів. Лише навколо цього можна розбудувати кращу фінансову систему«.
Спочатку «погодинка» фіксувалась наприкінці робочого тижня. Щоп’ятниці ми заповнювали розбивку і вказували, чим займались протягом тижня.

Що нам це дало?

  • Ми побачили, де прибуткові клієнти, а де збиткові.
  • Ми побачили, де прибуткові напрямки і сервіси, а де збиткові.
  • Ми почали трансформувати бізнес. Відключали клієнтів та напрямки, які були збитковими і почали більш впевнено та активно працювати з тими напрямками та сервісами, які приносили прибуток.


Зрозуміли — таймтрекер працює. Тоді стало питання: «А як зменшити похибки?»
Почали підбирати платформу, яка могла б нам допомогти у вирішенні цього питання. На цьому етапі розвитку у нас в роботі з’явилися таблички Google.
Якийсь час ми коливались між ресурсами, які використовує наш IT-відділ — Jira та Asana. На цих платформах працював наш відділ web розробки. Але ці платформи менше підходили для інших відділів агентства.


Зрештою, ми обрали Worksection. Він тоді був набагато менше розвинений. Це були 2015-2016 роки.


Фактично, ми зростали разом з Worksection. Передавали свої побажання щодо функціоналу команді таск-менеджера.

Що змінилось з появою Worksection?

  • Перший результат з Worksection — звітність.
70-80% витрат рекламного агентства — це заробітна плата співробітникам. Нам дуже важливо розуміти витрати робочого часу.
Контроль цієї, найбільшої частини, дає нам розуміння ефективності часу1, який було використано для роботи над проектами та задачами. Тоді ми можете чітко сказати про стан справ з тим чи іншим проектом2, сервісом чи продуктом.


  • Другий результат з Worksection — діалог з клієнтами.
Клієнти бачать структуру проектів, вартість окремих робіт, кількість витрачених годин для роботи над проектом, фахівців і їх погодинні рейти за цю роботу. Клієнти бачать всю картину і можуть ставити запитання, на які у агентства повинні бути відповіді, — наприклад, чи дійсно для конкретної задачі потрібно 20 годин роботи спеціаліста? Можливо, потрібно більше, або менше?



3 Таймер допомагає точно рахувати час роботи і накопичувати знання агентства — дані про процеси і продукти.

На основі звітності ми можемо домовитись з клієнтом про значні, або незначні зміни у роботі над проектом, захищати бюджети або обговорювати зміни підходів чи механік на більш дорогі, або навпаки — більш бюджетні.

Як використовуєте трекер часу у Worksection?

Рахуємо середню кількість годин по співробітнику. Але є відділи, для яких важко робити погодинний облік.



Наприклад — це відділ креативу. Чи ставити таймер, коли креативний копірайтер в душі думає над ідеєю для ролика? Чи ставити таймер у відпустці, коли арт-директор фотографує фактуру фарби, яка вигоріла на сонці, щоб використовувати її в розробці візуальної айдентики пізніше? Коли у компанії є різні департаменти, ви не можете мати один показник для вимірювання ефективності роботи. Відділи дизайну і розробки мають різний зміст часу, який виділяється на роботу.

Чи використовуєте у агентстві якісь специфічні типи проектного менеджменту?

Наш Web департамент працює у методології SCRUM. Відео продакш також працює в SCRUM. Загалом, агентський бізнес зав’язаний на різних клієнтах. Нам треба працювати з різними клієнтами. Хтось використовує SCRUM, а хтось — ні. Є клієнти, з якими ми працюємо довго, системно та використовуємо для наших спільних проектів SCRUM.



Ми бачимо один проект із продовженням на стороні клієнта, а клієнт бачить продовження на стороні нашого агентства. Фактично, ми стаємо однією системою.


Чи є в вас внутрішня культура роботи з Worksection?

Спочатку у нас був просто «талмуд» або Postmen Bible — документ про все в нашій компанії. Зараз все це зведено у єдину wiki систему, де кожен співробітник може ознайомитись, наприклад, зі своєю посадовою інструкцією, базами знань по проектам і продуктам, продуктовими пайплайнами і стандартами.

У найближчому майбутньому все це буде лягати в додаток, який буде просувати проект і показувати, як клієнту, так і співробітникові агентства, де саме (на якій стадії) перебуває проект, що має відбуватися далі та порівнювати актуальний статус проекту із запланованим.



У нас є правило: Якщо задачі немає у Worksection — цього немає ніде, і співробітник може завдання не виконувати.

Чи є у вас власний досвід роботи з Worksection?

Ні, ще немає (ред.: посміхається). З введенням інновацій, ми намагаємось мою роль в агентстві звести до стратегічної. Але буває, що я є активною частиною проекту.

З початку року Worksection для мене — як особистий виклик. Я точно усвідомлюю усі переваги таск-менеджеру.
Єдине, що це буде від мене вимагати часу, щоб фіксувати задачі та перевіряти їх. Але це покращить мою взаємодію з колегами.


Що ще змінив Worksection у роботі агентства?

З Worksection нам зручніше, коли ми можемо пояснити клієнту що робимо. Чому проект А, наприклад має Х бюджет, а проект B — Y бюджет.

Наша мета через декілька років — повністю автоматизована система за допомогою Worksection:

  • Кожен співробітників має бачити результат та витраченні зусилля
  • Кожен клієнт має бачити бюджети та результати від роботи з нами
  • Ми маємо бачити свою ефективність

Це наше бачення автоматизації з Worksection через 2-3 роки.

відповісти
Александр 25 листопада 2020
Спасибо, интересный кейс, как раз переходим на почасовку - очень вовремя прочитал, интересно как это устроено в других агентствах

esc
Поділитись у
или
Школа PM
Закладки корисна опція, яка розташована у верхньому правому кутку вашого акаунту Worksection. Для чого потрібні закладки Усе “гаряче”, “термінове” та “важливе” ви можете додати у закладки, аби тримати...
23 червня 2021   •   2 min read
Школа PM
В компании, где ведется несколько проектов одновременно, важно собирать данные по разным параметрам: по количеству затраченного на проект времени, по количеству успешно завершенных задач, по плановому...
1 червня 2021   •   7 min read
Школа PM
Для компаній, які працюють на "погодинці", тайм-трекер – ключовий інструмент в реалізації проектів і задач. Як приклад: наш клієнт – агентство performance-маркетингу ROMAN.UA. За допомогою тайм-трекера...
17 травня 2021   •   7 min read

Більш ніж 1300 компаній використовують Worksection. Приєднуйтесь!

Worksection використовують 1300 компаній

Відмінно!

Введіть код підтвердження
або перейдіть за посиланням з листа
Немає листа? Навіть у спам? Напишіть нам
або через