Corretores de Postagens: Por 8 anos, de iniciante a uma das principais agências digitais da Ucrânia.

Yaroslav Vedmid
Yaroslav Ved­mid é o chefe e fun­dador da agên­cia dig­i­tal Post­men. A agên­cia está basi­ca­mente envolvi­da na intro­dução da comu­ni­cação dig­i­tal, imple­men­tan­do tare­fas de mar­ket­ing com­plexas e estraté­gias criativas.

Mais de 8 anos – de ser um com­ple­to nova­to a uma das AGÊN­CIAS TOP da Ucrânia

Este é o oita­vo ano que a Post­men agên­cia está em oper­ação. Super­amos um grande cam­in­ho de esta­b­elec­i­men­to, começan­do de fato com um escritório com 2 pes­soas tra­bal­han­do até uma equipe com­pos­ta por 60 pes­soas atual­mente. Além dis­so, coop­er­amos com muitos free­lancers e con­trata­dos. O prin­ci­pal val­or da nos­sa agên­cia é a eficiência.

O que apre­ci­amos é a relação entre esforços e o resul­ta­do obtido.

Quan­do lhe ocor­reu a ideia de ado­tar a remu­ner­ação por hora de trabalho?

Isso ocor­reu durante o ter­ceiro ano da nos­sa oper­ação. Naque­le momen­to, nos­sa equipe já con­sis­tia em 20 pes­soas. Quan­to a mim, pas­sei muito tem­po como ger­ente financeiro.

Por muito tem­po, oper­amos com o con­ceito de unidade de gave­ta”. O que isso sig­nifi­ca? Há uma equipe onde o pro­pri­etário faz parte dela, ten­do todos os proces­sos em anda­men­to ao seu alcance.
Se o din­heiro está crescen­do cada vez mais, tudo está indo bem.

Quan­do recebe­mos mais pro­je­tos, mais espe­cial­is­tas e depar­ta­men­tos, e os ger­entes obtiver­am inde­pendên­cia, desco­b­ri­mos que esse con­ceito já não funcionava.


Nesse pon­to, várias per­gun­tas surgiram:

  1. Qual é a for­ma como orça­men­ta­mos nos­sos serviços?
  2. Qual é a for­ma como con­tabi­lizamos nos­sas despesas?
  3. Qual é a for­ma como esta­mos no con­t­role de tudo que acon­tece na agência?
Essas per­gun­tas pare­cem sim­ples quan­do 5 ou 10 pes­soas estão a bor­do. Mas quan­do a equipe cresce, isso já não é mais um fato.

Como você mudou o sis­tema de con­tabil­i­dade finan­ceira na sua agência?

Na ver­dade, isso acon­te­ceu por aca­so (como muitas coisas boas acon­te­cem por aca­so). Um dos meus con­heci­dos veio me vis­i­tar no meu escritório. Maria esta­va de licença mater­nidade na época. Ela tem MBA, for­mação finan­ceira, e tra­bal­hou como ban­queira de investimentos.

Ela disse que havia cri­a­do um sis­tema de con­tabil­i­dade finan­ceira para uma empre­sa matriz de uma peque­na enti­dade, perceben­do que tin­ha tem­po e inspi­ração para con­stru­ir um con­ceito mel­hor tam­bém para nos­sa agên­cia. Naque­le momen­to, ain­da tín­hamos o con­ceito de unidade de gave­ta” fun­cio­nan­do em nos­sa empresa.

Eu disse: Ok, Masha, vamos faz­er isso juntas”.
A primeira coisa que Maria disse foi: Esta­mos adotan­do a remu­ner­ação por hora, porque pre­cisamos de um pon­to de apoio para o cál­cu­lo de custos.

O orça­men­to deve ser abrangente e trans­par­ente para você e seus clientes. Mas um sis­tema finan­ceiro mel­hor pode ser con­struí­do em torno disso”.
No iní­cio, remu­ner­ação por hora” era fix­a­da no final da sem­ana de tra­bal­ho. Toda sex­ta-feira, preenchíamos a divisão e indicá­va­mos nos­sas ativi­dades ao lon­go da semana.

Qual foi o nos­so bene­fí­cio com isso?

  • Vimos quais clientes troux­er­am lucros e quais ger­aram prejuízos.
  • Vimos quais áreas e serviços eram lucra­tivos e quais eram deficitários.
  • Começamos a trans­for­mar nos­so negó­cio. Can­ce­lam­os clientes e áreas deficitárias e começamos uma oper­ação mais con­fi­ante e ati­va nas áreas e serviços lucrativos.

Enten­demos: o ras­trea­men­to de tem­po real­mente fun­ciona. Então, surgiu a per­gun­ta: Como reduzir falhas?”
Começamos a sele­cionar uma platafor­ma que pudesse aju­dar a resolver essa questão. Neste está­gio de desen­volvi­men­to, ado­ta­mos as planil­has do Google em nos­so tra­bal­ho. Por algum tem­po, hesi­ta­mos entre os recur­sos já uti­liza­dos em nos­so depar­ta­men­to de TI. Eram Jira e Asana.

Essas platafor­mas hospedaram nos­so desen­volvi­men­to web. Mas as platafor­mas eram menos ade­quadas para o resto dos depar­ta­men­tos da agência.


No final, opta­mos pelo Work­sec­tion. Naque­la época, era bas­tante menos desen­volvi­do. E foi nos anos de 2015 – 2016.


Cresce­mos jun­tos com o Work­sec­tion. Trans­fe­r­i­mos nos­sas prefer­ên­cias em relação à fun­cional­i­dade para a equipe do geren­ci­ador de tarefas.


O que mudou quan­do o Work­sec­tion foi lançado?

  • O primeiro resul­ta­do com o Work­sec­tion é enten­der a quan­ti­dade de tem­po con­sum­i­do para pro­je­tos definidos.
70 – 80% das despe­sas são rel­a­ti­vas aos salários dos fun­cionários, e para nós é extrema­mente impor­tante enten­der para o que nos­so tem­po é consumido.
O con­t­role dessa parte maior nos per­mite enten­der a efi­ciên­cia do tem­po1 usa­do para o geren­ci­a­men­to de pro­je­tos e tare­fas. E tam­bém, exibir dados sobre o pro­je­to inteiro2. Então, você pode descr­ev­er clara­mente a condição dos nos­sos negó­cios em um deter­mi­na­do pro­je­to, serviço ou produto.



  • O segun­do resul­ta­do com o Work­sec­tion é um diál­o­go com os clientes.
Os clientes veem a estru­tu­ra dos pro­je­tos, o cus­to dos tra­bal­hos sep­a­ra­dos, a quan­ti­dade de horas gas­tas em ativi­dades rela­cionadas ao pro­je­to, bem como as taxas salari­ais para ess­es tra­bal­hos. Em par­tic­u­lar, nos­sos clientes veem se as 12 horas de tra­bal­ho de um espe­cial­ista são real­mente necessárias para o pro­je­to. Talvez, mais ou menos delas sejam necessárias.



3 O Timer aju­da a cal­cu­lar o tem­po exa­to de oper­ação, até o segundo.

Com base em relatórios, podemos acer­tar com nos­so cliente algu­mas alter­ações con­sid­eráveis ou menores nas ativi­dades rela­cionadas ao projeto.


Como você usa o ras­treador de tem­po no Worksection?

Con­ta­mos o número médio de horas para cada fun­cionário. Mas temos depar­ta­men­tos para os quais é difí­cil fornecer uma con­tabil­i­dade horária.



Por exem­p­lo, o depar­ta­men­to cria­ti­vo é um deles. Quan­do a empre­sa tem vários depar­ta­men­tos, não se pode con­fi­ar em ape­nas um indi­cador para medir a efi­ciên­cia do tra­bal­ho. Os depar­ta­men­tos cria­ti­vo e de TI, por exem­p­lo, têm difer­entes sen­ti­dos de tem­po alo­ca­do para o trabalho.


Você usa algu­ma metodolo­gia especí­fi­ca de geren­ci­a­men­to de pro­je­tos em sua agência?

Nos­so depar­ta­men­to Web opera com a metodolo­gia SCRUM. A pro­dução de vídeo tam­bém opera em SCRUM. Em ger­al, o negó­cio da agên­cia está asso­ci­a­do a vários clientes. Pre­cisamos lidar com diver­sos clientes. Algu­mas pes­soas usam SCRUM, out­ras não. Há clientes com os quais tra­bal­hamos por muito tem­po, de for­ma sis­temáti­ca, uti­lizan­do SCRUM para nos­sos pro­je­tos conjuntos.



Podemos ver um pro­je­to con­tin­u­a­do do lado do cliente, e o cliente vê a parte con­tin­u­a­da do nos­so lado na agên­cia. Esta­mos nos tor­nan­do de fato um sis­tema único.

Você tem sua própria cul­tura inter­na de oper­ação do Worksection?

No iní­cio, tín­hamos ape­nas um fol­heto que especi­fi­ca­va geral­mente a ativi­dade da nos­sa empre­sa. Ele con­tin­ha todas as infor­mações inter­nas necessárias para nos­sos fun­cionários. Ago­ra tudo isso foi con­sol­i­da­do em um úni­co sis­tema wiki onde cada fun­cionário pode se famil­iar­izar, por exem­p­lo, com sua descrição de tra­bal­ho. O tra­bal­ho basea­do em Work­sec­tion é a prin­ci­pal parte do treinamento.
Temos uma regra:
Se uma tare­fa não está no Work­sec­tion, não existe, o que sig­nifi­ca que um fun­cionário pode não cumprir tal tarefa.

Você tem sua própria exper­iên­cia na oper­ação do Worksection?

Não, ain­da não (ed.: sor­rindo). À medi­da que ino­vações estão sendo intro­duzi­das, esta­mos ten­tan­do reduzir meu papel na agên­cia para um papel estratégi­co. Mas às vezes sou uma parte ati­va do projeto.

Até ago­ra, o Work­sec­tion tem sido um desafio pes­soal para mim. Eu defin­i­ti­va­mente perce­bo todas as van­ta­gens do geren­ci­ador de tarefas.
A úni­ca coisa é que isso exi­girá tem­po de mim para reg­is­trar tare­fas e ver­i­ficá-las. Mas isso mel­ho­rará min­ha inter­ação com os colegas.


O que mais o Work­sec­tion mudou na ativi­dade da agência?

O Work­sec­tion tor­na mais con­ve­niente para nós explicar o que esta­mos fazen­do para nos­so cliente. Por exem­p­lo, por que o pro­je­to A, por exem­p­lo, tem um orça­men­to X, enquan­to o pro­je­to B tem o orça­men­to Y.

Nos­so obje­ti­vo em vários anos é ter um sis­tema total­mente autom­a­ti­za­do basea­do no Worksection:

  • Cada fun­cionário deve ver o resul­ta­do e os esforços gas­tos para realizar o pro­je­to (con­sumo de tempo).
  • Cada cliente deve ver os orça­men­tos e os resul­ta­dos que resul­tam da coop­er­ação conosco.
  • Deve­mos ver nos­sa eficiência.

Esta é nos­sa visão de automação com base no Work­sec­tion em 2 – 3 anos. Vamos faz­er isso juntos.

esc
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