worksection
Blog
Margine: Cos'è e Come Calcolarlo
  •     •   9 min read
Rapporti Marketing

Margine: Cos'è e Come Calcolarlo

Come cal­co­lare il mar­gine di prog­et­to in un’a­gen­zia di mar­ket­ing? E che cos’è il mar­gine in generale?

In questo arti­co­lo, spiegher­e­mo cos’è il mar­gine, come cal­co­lar­lo, i tipi di mar­gine, la dif­feren­za tra mar­gine e prof­it­to — tut­to ciò che devi sapere per cal­co­lare il mar­gine di prog­et­to in un’a­gen­zia di mar­ket­ing (e oltre).

Che cos’è il margine?

Il mar­gine è un indi­ca­tore finanziario che mostra la per­centuale del prof­it­to di un’azien­da sul cos­to totale di un prodot­to o servizio. Viene cal­co­la­to come la dif­feren­za tra il prez­zo di ven­di­ta e il prez­zo di cos­to, espres­sa come percentuale.

Nel mar­ket­ing e nelle agen­zie pub­blic­i­tarie, il mar­gine rap­p­re­sen­ta la quo­ta di prof­itti del­l’a­gen­zia nel­la fat­tura che emet­tono al cliente.

Ad esem­pio, se i costi di pro­mozione per un prog­et­to sono 10.000, e il cliente ha paga­to 15.000 per i servizi, il mar­gine di prog­et­to è 5.000.

Spes­so, stu­dian­do cosa sia il mar­gine nel com­mer­cio, il con­cet­to si con­fonde con il ricari­co. Sebbene siano uguali in ter­mi­ni mon­e­tari, il mar­gine è sem­pre infe­ri­ore in ter­mi­ni per­centu­ali. Questo per­ché il mar­gine relaziona ai ricavi, non ai costi.

Il mar­gine si cal­co­la come segue:

Margine = (Ricavi – Costi) / Ricavi x 100%

Il val­ore per­centuale for­ma il mar­gine azien­dale, indi­can­do la sua capac­ità di gener­are prof­it­to sul cap­i­tale investi­to. Tra l’al­tro, il mar­gine è lo stes­so del­la redditività.
Mar­gine = Redditività

Mar­gine di prog­et­to nelle agen­zie di marketing

Il mar­gine di prog­et­to nelle agen­zie di mar­ket­ing si riferisce a quan­to è red­di­tizio cias­cun prog­et­to real­iz­za­to del­l’azien­da. Per­tan­to, il mar­gine viene cal­co­la­to per cias­cun prog­et­to separatamente.

Ci sono diver­si indi­ca­tori di mar­gine a sec­on­da delle spese con­sid­er­ate nel­la for­mu­la di cal­co­lo del mar­gine. L’indi­ca­tore uti­liz­za­to per cal­co­lare la red­di­tiv­ità azien­dale è il mar­gine netto.

Il mar­gine net­to è il denaro rimas­to nel­l’azien­da dopo aver paga­to tutte le fat­ture, inclusa la ret­ribuzione dell’AD.

La for­mu­la uni­ver­sale per cal­co­lare il mar­gine è:

Margine Netto = Profitto Netto / Ricavi x 100%

Negli stu­di occi­den­tali, un mar­gine del 20 – 25% è con­sid­er­a­to buono. Un liv­el­lo di prof­it­to mar­ginale di oltre il 10% è anche un indi­ca­tore nor­male. Se un’a­gen­zia è in fase di cresci­ta e investe parte del prof­it­to nel­lo svilup­po, ci si può aspettare un mar­gine più basso.

Hub­Spot, una piattafor­ma di mar­ket­ing, ha inter­vis­ta­to qua­si 800 respon­s­abili di dipar­ti­men­to e diri­gen­ti di agen­zie di mar­ket­ing negli USA, UK e Cana­da. Han­no for­ni­to dati sui mar­gi­ni delle loro aziende.

Tipi di margine

I vari tipi di mar­gine includono: mar­gine lor­do, mar­gine di ven­di­ta e mar­gine post-ven­di­ta. Ogni tipo gio­ca un ruo­lo chi­ave nel­l’anal­isi del­l’­ef­fi­cien­za finanziaria e del­la red­di­tiv­ità di un’azien­da, riflet­ten­do diver­si aspet­ti delle sue entrate e spese.

Mar­gine lordo

Il mar­gine lor­do è la som­ma di denaro che rimane nel­l’a­gen­zia dopo aver dedot­to le spese dirette del progetto.
I costi indi­ret­ti, come affit­ti, uten­ze e stipen­di del per­son­ale ammin­is­tra­ti­vo, non sono inclusi. Per un’a­gen­zia di mar­ket­ing, un mar­gine lor­do nor­male è con­sid­er­a­to del 50 – 60%.

Inoltre, le gran­di agen­zie occi­den­tali cal­colano il mar­gine oper­a­ti­vo (quo­ta di prof­it­to oper­a­ti­vo nel fat­tura­to del­l’azien­da), il mar­gine PBIT (red­di­tiv­ità pri­ma delle entrate finanziarie e delle tasse), e il mar­gine PBT (red­di­tiv­ità pri­ma delle tasse).

Mar­gine di vendita

Il mar­gine di ven­di­ta misura la red­di­tiv­ità nel­la fase iniziale delle ven­dite, con­sideran­do soli­ta­mente il red­di­to dal­la ven­di­ta di beni o servizi pri­ma di dedurre le spese operative.

For­mu­la del mar­gine di vendita

Margine di Vendita = (Ricavi - Costi dei Beni Venduti) / Ricavi x 100%

Ques­ta for­mu­la val­u­ta la quo­ta di entrate totali rap­p­re­sen­ta­ta dal red­di­to net­to delle ven­dite pri­ma di tenere con­to delle spese ammin­is­tra­tive, oper­a­tive e di altro tipo.

Mar­gine post-vendita

Il mar­gine post-ven­di­ta misura la red­di­tiv­ità dopo che la transazione è com­ple­ta­ta, con­sideran­do tut­ti gli scon­ti, bonus e spese aggiun­tive non inclusi nel prez­zo iniziale.

For­mu­la del mar­gine post-vendita

Margine post-vendita = (Ricavo Finale - Spese Totali) / Ricavo Finale x 100%

Ques­ta for­mu­la cal­co­la la reale red­di­tiv­ità di una ven­di­ta o di un prog­et­to, con­sideran­do tut­ti gli scon­ti aggiun­tivi, bonus e spese che sor­gono dopo la tar­if­fazione iniziale.

Mar­gine vs. Ricarico

Il mar­gine e il ricari­co sono spes­so erronea­mente con­siderati equiv­alen­ti, ma sono diver­si. Il mar­gine è cal­co­la­to una vol­ta ven­du­to il servizio e deter­mi­na quan­to prof­ittevol­mente opera l’azienda.
Il ricari­co o pre­mi­um (markup) è l’im­por­to che l’azien­da aggiunge al cos­to dei suoi servizi per fat­turare il cliente.

For­mu­la del ricarico

Ricarico = (Prezzo – Costo) / Costo x 100%

Per questo i val­ori del ricari­co e del mar­gine non cor­rispon­dono: il ricari­co si appli­ca solo al prez­zo di cos­to, men­tre il mar­gine è cal­co­la­to sul­la som­ma del prez­zo di cos­to e del ricari­co. Di con­seguen­za, il val­ore del mar­gine è sem­pre più basso.
Mar­gine < Ricarico

La dif­feren­za tra mar­gine e profitto


Il mar­gine è il rap­por­to per­centuale tra red­di­to e ricavi, men­tre il prof­it­to è l’im­por­to quan­ti­ta­ti­vo rima­nente dopo aver dedot­to le spese.

Per­ché cal­co­lare il mar­gine di progetto?

Il mar­gine è un indi­ca­tore impor­tante del­la red­di­tiv­ità del­l’in­tera agen­zia di mar­ket­ing e di cias­cun prog­et­to. Sen­za cal­co­lare il mar­gine, non è chiaro quan­to profi­cua­mente operi l’azien­da e dove stia andando.
Se non cal­coli il mar­gine, non com­pren­di quan­to profi­cua­mente opera l’azienda.
Con un cal­co­lo cor­ret­to del mar­gine, puoi identificare:
  • Come gli stipen­di dei dipen­den­ti influis­cono sui mar­gi­ni di progetto;
  • Il prof­it­to mar­ginale di cias­cun prog­et­to e del­l’azien­da nel suo complesso;
  • Quali prog­et­ti richiedono più risorse;
  • Quan­to por­ta ogni servizio;
  • La dinam­i­ca di red­di­tiv­ità dell’azienda;
  • I cli­en­ti più redditizi;
  • Dove van­no i red­di­ti lordi.
In base ai dati ottenu­ti, ven­gono prese deci­sioni ges­tion­ali appro­pri­ate. Ad esem­pio, per ridurre i costi, aumentare i prezzi dei servizi o abban­donare prog­et­ti non redditizi.

Come cal­co­lare il mar­gine di un prog­et­to di marketing/​pubblicità?

Per com­pren­dere come cal­co­lare prati­ca­mente il mar­gine di un prog­et­to, seguiamo questo algo­rit­mo semplificato:

Pas­so #1 – Deter­minare il cos­to per ora

Il pri­mo pas­so è deter­minare la tar­if­fa oraria di cias­cun dipen­dente. Per fare ciò, pri­ma cal­co­la il guadag­no ann­uo totale.

Per i dipen­den­ti a tem­po pieno in una gior­na­ta lavo­ra­ti­va com­ple­ta, questo includerà:

  • Con­tribu­ti pensionistici;
  • Assi­cu­razione e bonus;
  • Stipen­dio lordo;
  • Altri paga­men­ti.
Poi, cal­co­la il numero di ore lavo­ra­tive per anno. Molti­pli­ca le 40 ore stan­dard di lavoro per 52 set­ti­mane, quin­di sot­trai le vacanze, le malat­tie e i giorni fes­tivi. Suc­ces­si­va­mente, divi­di la som­ma dei salari annu­ali per il totale delle ore lavorative.

Tariffa Oraria = Guadagni Annuali / Totale Ore Lavorative Per Anno

Conoscere la tar­if­fa oraria e il tem­po spe­so sul prog­et­to ti con­sente di det­ter­minare le spese dirette per il progetto.

Pas­so 2 – Cal­co­lare le spese generali

Per deter­minare il mar­gine net­to, cal­co­la sia le spese dirette che quelle gen­er­ali per l’anno.

Le spese gen­er­ali includono tut­ti i costi atte­si non attribuibili a un prog­et­to specifico:

  • Ore di lavoro non cor­re­late a un prog­et­to specifico;
  • Stipen­di del per­son­ale amministrativo;
  • Soft­ware, host­ing, strumenti;
  • Attrez­za­ture per ufficio;
  • Uten­ze;
  • Spese per intrattenimento;
  • Assi­cu­razione;
  • Trasporto;
  • Affit­to.
Som­ma le spese annu­ali elen­cate per deter­minare i costi generali.

Pas­so 3 – Cal­co­lare i costi gen­er­ali per ora

Per pri­ma cosa, cal­co­la il totale delle ore pagate di tut­ti i dipen­den­ti per l’an­no molti­pli­can­do il numero di dipen­den­ti per le ore lavo­ra­tive annuali.
Poi, divi­di i costi gen­er­ali annu­ali per le ore pagate:

Costi Generali Per Ora = Totale Costi Generali / Totale Ore Pagate

Pas­so 4 – Deter­minare il mar­gine lor­do e net­to per cias­cun cliente

Per cal­co­lare il mar­gine lor­do, sot­trai il cos­to totale delle ore lavo­rate dal val­ore totale dei con­trat­ti completati:

Margine Lordo = Vendite Lorde – Ore Totali Lavorate * Tariffa Oraria

Per cal­co­lare il mar­gine net­to, inclu­di le spese generali:

Margine Netto = Vendite Lorde – Ore Totali Lavorate * (Tariffa Oraria + Costi Generali Per Ora)

Per esprimere il mar­gine di prog­et­to in per­centuale, divi­di il mar­gine in ter­mi­ni mon­e­tari per le ven­dite lorde totali e molti­pli­ca per 100%.

Margine di Progetto in % = Margine in termini monetari / Vendite lorde Totali * 100%
In prat­i­ca, l’al­go­rit­mo di cal­co­lo è molto più com­p­lesso: le agen­zie imp­ie­gano spe­cial­isti con salari diver­si, i prog­et­ti pos­sono essere a lun­go ter­mine o una tan­tum, e parte del lavoro potrebbe essere sub­ap­pal­ta­to. Così, un gran numero di vari­abili è coin­volto nel proces­so di calcolo.

Errori comu­ni che por­tano a ridot­ti mar­gi­ni aziendali

Se sei insod­dis­fat­to del risul­ta­to, potresti fare qual­cosa di sbaglia­to. Ecco alcu­ni errori tipi­ci commes­si dalle agen­zie dig­i­tali che pos­sono portare a mar­gi­ni azien­dali ridotti:
  1. Svol­gere lavoro non paga­to, cioè com­pletare i com­pi­ti del cliente non inclusi nel­l’am­bito del prog­et­to con­corda­to. Questo può portare a spese impre­viste sig­ni­fica­tive. Se ques­ta è una scelta con­sapev­ole per guadagnare la lealtà del cliente, evi­den­zia il for­ni­tu­ra di servizi aggiun­tivi come rega­lo o offer­ta speciale.
  2. Non tenere con­to di tut­to il tem­po spe­so sul prog­et­to. Trascu­rare il mon­i­tor­ag­gio pre­ciso del tem­po può portare a una fat­turazione erra­ta. Questo è impor­tante sia per i paga­men­ti orari che fis­si, per com­pren­dere l’ef­fi­cace uti­liz­zo del tem­po e delle risorse.
  3. Fal­lire ad anal­iz­zare gli errori dopo il com­ple­ta­men­to del prog­et­to, por­tan­do a errori ripetu­ti. Tieni riu­nioni post-prog­et­to con il team per rispon­dere a domande: Cosa è sta­to fat­to bene? Cosa non ha fun­zion­a­to? Cosa dovrebbe essere fat­to diver­sa­mente la prossi­ma volta?
  4. Sot­to­va­l­utare i costi del prog­et­to per pau­ra di perdere un cliente. Rive­di rego­lar­mente il cos­to dei servizi, con­fronta i prezzi con i con­cor­ren­ti e adegua di conseguenza.
  5. Ridurre i prezzi durante le trat­ta­tive con poten­ziali cli­en­ti per pau­ra di perdere l’af­fare. In realtà, ridurre i prezzi durante le trat­ta­tive con i cli­en­ti è rara­mente com­pen­sato. Può portare a riduzioni di bud­get e carichi di lavoro sia a breve che a lun­go termine.

Stru­men­ti per cal­co­lare il mar­gine e la ges­tione dei progetti

Omni Cal­cu­la­tor


Omni Cal­cu­la­tor è un sem­plice cal­co­la­tore online. Cal­co­la il mar­gine net­to, il mar­gine lor­do, il mar­gine com­pren­si­vo di tasse e il ricari­co. La risor­sa offre diverse decine di cal­co­la­tori, inclusi quat­tro speci­fi­ci per il marketing.

Ulti­mate Mar­gin Cal­cu­la­tor di Lemon­ade Stand


L’a­gen­zia di mar­ket­ing Lemon­ade Stand ha svilup­pa­to l’Ulti­mate Mar­gin Cal­cu­la­tor per il pro­prio uso e ha deciso di con­di­vider­lo con il mon­do. È disponi­bile in Google Sheets insieme a istruzioni per l’uso.

Il doc­u­men­to ha fogli sep­a­rati per cal­co­lare i mar­gi­ni dei cli­en­ti rego­lari, dei cli­en­ti PPC e dei prog­et­ti una tan­tum. Il cal­co­la­tore è adat­to sia per gran­di agen­zie con molti cli­en­ti e dipen­den­ti che per pic­cole aziende con 3 – 4 dipen­den­ti e diver­si progetti.

Cal­co­la­tore TrinityP3


Un cal­co­la­tore online che cal­co­la gli stipen­di annu­ali e orari, il numero di ore pagate e il cos­to delle spese gen­er­ali e del molti­pli­ca­tore del mar­gine. Le appli­cazioni sono disponi­bili per Android e iOS.

Mar­gine e Worksection

Work­sec­tion aiu­ta a cal­co­lare il mar­gine for­nen­do stru­men­ti per una ges­tione effi­cace delle risorse. Il sis­tema con­sente di trac­cia­re il tem­po spe­so su vari com­pi­ti di prog­et­to e allo­care le spese, abil­i­tan­do cal­coli pre­cisi del cos­to del progetto.


Report e con­trol­lo bud­get in Worksection

I report in Work­sec­tion for­niscono una panoram­i­ca det­tagli­a­ta degli indi­ca­tori finanziari del prog­et­to. Queste infor­mazioni aiu­tano a cal­co­lare e con­trol­lare il margine.



Work­sec­tion for­nisce report det­tagliati su bud­get e spese, con­sen­ten­do di anal­iz­zare le per­for­mance finanziarie del prog­et­to. In questo modo, i project man­ag­er e gli anal­isti finanziari pos­sono pren­dere deci­sioni basate su dati finanziari attuali.

Con­clu­sione

Il mar­gine è un indi­ca­tore chi­ave del­l’­ef­fi­cien­za finanziaria aziendale.
Il prof­it­to mar­ginale di un prog­et­to pub­blic­i­tario o dei servizi di un’a­gen­zia di mar­ket­ing mostra quan­to bene sono cop­er­ti i costi di pro­mozione del prog­et­to e di man­ten­i­men­to del­l’uf­fi­cio. Cal­co­lare il mar­gine di cias­cun prog­et­to con­sente di anal­iz­zare il portafoglio ordi­ni del­l’a­gen­zia e di adattare le oper­azioni. Non cal­co­lare il mar­gine è come gestire un’azien­da alla cieca.

Work­sec­tion è un assis­tente che aiu­ta effi­cace­mente a cal­co­lare i mar­gi­ni di prog­et­to for­nen­do agli uten­ti stru­men­ti per un mon­i­tor­ag­gio pre­ciso delle risorse. Questo con­sente ai project man­ag­er di ottimiz­zare la red­di­tiv­ità e con­tribuire al suc­ces­so com­p­lessi­vo dei progetti.
⇆

esc
Condividere
или
Worksection Next
Niente più ricerche di file persi nelle chat – Worksection 2.0 porterà ordine nel tuo lavoro.
Che immagine familiare: la scadenza si avvicina, il file esiste sicuramente, ma non riesci a ricordare dove esattamente. Forse in Slack, forse nell'email, forse qualcuno l'ha caricato su Google Drive...
7 settembre 2026   •   2 min read
Worksection Next
Scadenze mancate di nuovo? Scopri come Worksection 2.0 ti aiuta a evitarle.
Lunedì, sembra che la settimana sia pianificata bene. Entro mercoledì, un compito urgente rompe l'intero programma. Entro venerdì, diventa chiaro che la scadenza, che doveva essere la settimana prossima...
30 agosto 2026   •   6 min read
Worksection Next
Non riesci a vedere chi sta lavorando su cosa e a quale fase sono i compiti? Worksection 2.0 aiuta a tenere tutto sotto controllo.
Il manager sta chiedendo informazioni riguardo al progetto. Cosa si fa di solito in questi casi? Prima di tutto, devi controllare il gestore delle attività, poi ricordare che qualcosa è stato discusso...
19 agosto 2026   •   9 min read
Inizia ora
Inserisci la tua vera email 🙂
Annulla
Ощадливе виробництво Ottimizzare Vendita Tag Video Commenti Kanban Di più 50...
Ощадливе виробництво Ottimizzare Vendita Tag Video Commenti Kanban Progetti Squadre Gestione del progetto diagramma di Gantt Compiti Calendario Migrazione PM Segreti del PM Asana Rapporti Monitoraggio del tempo Marketing Suggerimenti e trucchi Priorità Tracciatore del tempo Agile Cascata Mischia Gestione delle attività Architetto ACCORTO Stati Piano Timer Segnatempo Telegramma Tracciatore del tempo Etichette Pendere Notifiche Integrazione ESSO Integrazioni API Consiglio Colloquio SEO Ricerca CRM Partenariato Persone App File Pianificazione Digitale Gannt Rapporto Agenzia Cartella del progetto