worksection
Blog
Marjă: Ce este și cum să o calculezi
  •     •   9 min read

Marjă: Ce este și cum să o calculezi

Cum se cal­culează mar­ja de proiect într‑o agenție de mar­ket­ing? Și ce este mar­ja în general?

În acest arti­col, vom expli­ca ce este mar­ja, cum se cal­culează, tipurile de mar­jă, difer­ența între mar­jă și prof­it – tot ce tre­buie să știți pen­tru a cal­cu­la mar­ja de proiect într‑o agenție de mar­ket­ing (și nu numai).

Ce este Marja?

Mar­ja este un indi­ca­tor finan­ciar care arată pro­cen­ta­jul prof­i­t­u­lui unei com­panii în cos­tul total al unui pro­dus sau ser­vi­ciu. Se cal­culează ca difer­ența din­tre prețul de vân­zare și prețul de cost, expri­mată ca procent.

În agenți­ile de mar­ket­ing și pub­lic­i­tate, mar­ja reprez­in­tă prof­i­t­ul agenției în fac­tura pe care o emit către client.

De exem­plu, Dacă cos­turile de pro­movare pen­tru un proiect sunt 10.000, iar clien­tul a plătit 15.000 pen­tru ser­vicii, mar­ja proiec­tu­lui este de 5.000.

Ade­sea, atun­ci când studiăm ce este mar­ja în com­erț, con­cep­tul este con­fun­dat cu adao­sul com­er­cial. Deși sunt egale în ter­meni mon­e­tari, mar­ja este întot­deau­na mai mică în ter­meni pro­cen­tu­ali. Acest lucru se datore­ază fap­tu­lui că mar­ja se referă la ven­i­turi, nu costuri.

Mar­ja este cal­cu­lată astfel:

Marja = (Venituri – Cost) / Venituri x 100%

Val­oarea pro­cen­tu­ală formează mar­ja de afac­eri, indicând capac­i­tatea sa de a gen­era prof­it din cap­i­talul investit. Apropo, mar­ja este ace­lași lucru cu profitabilitatea.
Mar­ja = Profitabilitate

Mar­ja Proiec­tu­lui în Agenți­ile de Marketing

Mar­ja proiec­tu­lui în agenți­ile de mar­ket­ing se referă la cât de prof­itabil este fiecare proiect imple­men­tat al com­paniei. Prin urmare, mar­ja este cal­cu­lată pen­tru fiecare proiect în parte.

Sunt mai mulți indi­ca­tori ai mar­jei în funcție de ce chel­tu­ieli sunt luate în con­sid­er­are în for­mu­la de cal­cul al mar­jei. Indi­ca­torul folosit pen­tru cal­cu­larea prof­itabil­ității afac­erii este mar­ja netă.

Mar­ja Netă este banii rămași în com­panie după pla­ta tutur­or fac­turilor, inclu­siv com­pen­sația CEO-ului.

For­mu­la uni­ver­sală pen­tru cal­cu­larea mar­jei este:

Marja Netă = Profit Net / Venituri x 100%

În agenți­ile occi­den­tale, o mar­jă de 20 – 25% este con­sid­er­ată bună. Un niv­el de prof­it mar­gin­al de peste 10% este de aseme­nea un indi­ca­tor nor­mal. Dacă o agenție este în eta­pa de creștere și investește o parte din prof­it în dez­voltare, se poate aștep­ta o mar­jă mai mică.

Hub­Spot, o plat­for­mă de mar­ket­ing, a ches­tion­at aproape 800 de șefi de depar­ta­mente și man­ageri de top ai agenți­ilor de mar­ket­ing din SUA, Marea Bri­tanie și Cana­da. Aceș­tia au furnizat date despre mar­jele com­pani­ilor lor.

Tipuri de Marjă

​Tipurile vari­ate de mar­jă includ: mar­jă brută, mar­jă pe front-end și mar­jă pe back-end. Fiecare tip joacă un rol cheie în anal­iza efi­cienței finan­cia­re și prof­itabil­ității unei afac­eri, reflec­tând diferite aspecte ale ven­i­turilor și chel­tu­ielilor sale.

Mar­ja Brută

Mar­ja brută este suma de bani care rămâne în agenție după deduc­erea chel­tu­ielilor directe ale proiectului.
Cos­turile indi­recte, cum ar fi chiria, util­itățile și salari­ile per­son­alu­lui admin­is­tra­tiv, nu sunt incluse. Pen­tru o agenție de mar­ket­ing, o mar­jă brută nor­mală este con­sid­er­ată a fi de 50 – 60%.

În plus, agenți­ile mari din Occi­dent cal­culează mar­ja de oper­are (cota prof­i­t­u­lui oper­ațion­al în cifra de afac­eri a com­paniei), mar­ja PBIT (prof­itabil­i­tate înainte de ven­i­turi finan­cia­re și taxe) și mar­ja PBT (prof­itabil­i­tate înainte de taxe).

Mar­ja pe Front-End

Mar­ja pe front-end măsoară prof­itabil­i­tatea în sta­di­ul inițial de vânzări, luând de obi­cei în con­sid­er­are ven­i­t­ul din vân­zarea de bunuri sau ser­vicii înainte de a deduce chel­tu­ielile de operare.

For­mu­la Mar­jei pe Front-End

Marja pe Front-End = (Venituri - Costul bunurilor vândute) / Venituri x 100%

Această for­mulă eval­uează cota de ven­i­turi totale reprezen­tată de ven­i­t­ul net din vânzări înainte de a lua în cal­cul chel­tu­ielile admin­is­tra­tive, de oper­are și alte cheltuieli.

Mar­ja pe Back-End

Mar­ja pe back-end măsoară prof­itabil­i­tatea după finalizarea tran­za­cției, luând în con­sid­er­are toate reduc­er­ile, bonusurile și chel­tu­ielile supli­menta­re care nu sunt incluse în prețul inițial.

For­mu­la Mar­jei pe Back-End

Marja pe Back-End = (Venitul Final - Cheltuieli Totale) / Venitul Final x 100%

Această for­mulă cal­culează prof­itabil­i­tatea reală a unei vânzări sau a unui proiect, luând în con­sid­er­are toate reduc­er­ile supli­menta­re, bonusurile și chel­tu­ielile care apar după sta­bilirea prețu­lui inițial.

Mar­ja vs. Adaos Comercial

Mar­ja și adao­sul com­er­cial sunt ade­sea con­fun­date greșit, dar sunt diferite. Mar­ja se cal­culează odată ce ser­vi­ci­ul este vân­dut și deter­mină cât de prof­itabil operează compania.
Adao­sul sau pre­mi­um (adaos com­er­cial) este suma pe care com­pa­nia o adaugă la cos­tul ser­vici­ilor sale pen­tru a fac­tura clientul.

For­mu­la Adao­su­lui Comercial

Adaos = (Preț – Cost) / Cost x 100%

Asta este motivul pen­tru care val­o­rile adao­su­lui și mar­jei nu se potrivesc: adao­sul se aplică doar la prețul de cost, în timp ce mar­ja se cal­culează din suma prețu­lui de cost și a adao­su­lui. Ca rezul­tat, val­oarea mar­jei este întot­deau­na mai mică.
Mar­ja < Adaos

Difer­ența Din­tre Mar­jă și Profit


Mar­ja este rapor­tul pro­cen­tu­al din­tre ven­i­turi și ven­i­turi, în timp ce prof­i­t­ul este suma can­ti­ta­tivă rămasă după deduc­erea cheltuielilor.

De Ce Să Cal­culăm Mar­ja Proiectului?

Mar­ja este un indi­ca­tor impor­tant al prof­itabil­ității întregii agenții de mar­ket­ing și a fiecărui proiect. Fără cal­cu­larea mar­jei, nu este clar cât de prof­itabil operează afac­erea și încotro se îndreaptă.
Dacă nu cal­cu­lați mar­ja, nu înțelegeți cât de prof­itabil operează afacerea.
Cu un cal­cul corect al mar­jei, puteți identifica:
  • Cum afectează salari­ile anga­jaților mar­jele proiectului;
  • Prof­i­t­ul mar­gin­al al fiecărui proiect și al afac­erii în ansamblu;
  • Ce proiecte nece­sită cele mai multe resurse;
  • Cât aduce fiecare serviciu;
  • Dinam­i­ca prof­itabil­ității companiei;
  • Clienții cei mai valoroși;
  • Unde se duc ven­i­turile brute.
Pe baza datelor obținute, se iau decizii de man­age­ment adec­vate. De exem­plu, pen­tru a reduce cos­turile, pen­tru a crește prețurile ser­vici­ilor sau pen­tru a aban­dona proiectele nerentabile.

Cum Să Cal­culăm Mar­ja unui Proiect de Marketing/​Publicitate?

Pen­tru a înțelege cum să cal­cu­lați prac­tic mar­ja unui proiect, să par­curgem acest algo­ritm simplificat:

Pasul #1 – Deter­minarea Cos­tu­lui pe Oră

Primul pas este deter­minarea ratei pe oră a fiecărui anga­jat. Pen­tru a face acest lucru, mai întâi cal­cu­lați ven­i­t­ul anu­al total.

Pen­tru anga­jații cu nor­mă întreagă, într‑o zi de lucru întreagă, aceas­ta va include:

  • Con­tribuții la pensii;
  • Asig­urări și bonusuri;
  • Salari­ul brut;
  • Alte plăți.
Apoi, cal­cu­lați numărul de ore lucră­toare pe an.Înmulțiți cele 40 de ore stan­dard de lucru cu 52 de săp­tămâni, apoi scădeți zilele de vacanță, boală și săr­bă­tori. Apoi, împărțiți suma anu­ală a salari­u­lui la numărul total de ore lucrătoare.

Rata pe Oră = Venitul Annual / Total Ore Lucrătoare pe An

Ști­ind rata pe oră și tim­pul petre­cut pe proiect per­mite deter­minarea chel­tu­ielilor directe pen­tru proiect.

Pasul 2 – Cal­cu­lați Chel­tu­ielile Indirecte

Pen­tru a deter­mi­na mar­ja netă, cal­cu­lați atât chel­tu­ielile directe, cât și cele indi­recte pen­tru an.

Chel­tu­ielile indi­recte includ toate cos­turile aștep­tate care nu sunt atribuite unui proiect specific:

  • Orele de muncă care nu sunt legate de un proiect specific;
  • Salari­ile per­son­alu­lui administrativ;
  • Soft­ware, host­ing, unelte;
  • Uti­la­je de birou;
  • Util­ități;
  • Chel­tu­ieli de divertisment;
  • Asig­u­rare;
  • Trans­port;
  • Chirie.
Adunați chel­tu­ielile anuale enu­mer­ate pen­tru a deter­mi­na cos­turile indirecte.

Pasul 3 – Cal­cu­lați Cos­turile Indi­recte pe Oră

Mai întâi, cal­cu­lați suma totală a orelor plătite ale tutur­or anga­jaților pen­tru an prin înmulțirea număru­lui de anga­jați cu orele de lucru anuale.
Apoi, împărțiți cos­turile anuale indi­recte la orele plătite:

Costuri Indirecte pe Oră = Costuri Indirecte Totale / Total Ore Plătite

Pasul 4 – Deter­mi­nați Mar­ja Brută și Netă pen­tru Fiecare Client

Pen­tru a cal­cu­la mar­ja brută, scădeți cos­tul total al orelor lucrate din val­oarea totală a con­tractelor finalizate:

Marja Brută = Vânzări Brute – Total Ore Lucrate * Rata pe Oră

Pen­tru a cal­cu­la mar­ja netă, includeți chel­tu­ielile indirecte:

Marja Netă = Vânzări Brute – Total Ore Lucrate * (Rata pe Oră + Costuri Indirecte pe Oră)

Pen­tru a expri­ma mar­ja proiec­tu­lui în pro­cente, împărțiți mar­ja în ter­meni mon­e­tari la vânzările brute totale și înmulțiți cu 100%.

Marja Proiectului în % = Marja în Termeni Monetari / Vânzări Brute Totale * 100%
În prac­tică, algo­rit­mul de cal­cul este mult mai com­plex: agenți­ile anga­jează spe­cial­iști cu salarii diferite, proiectele pot fi pe ter­men lung sau unice, și o parte din muncă poate fi sub­con­trac­tată. Ast­fel, un număr mare de vari­abile sunt impli­cate în pro­ce­sul de calcul.

Greșeli Comune Care Con­duc la Reduc­erea Mar­jelor de Afaceri

Dacă sun­teți nemulțu­mit de rezul­tat, este posi­bil să faceți ceva greșit. Iată câte­va greșeli tipice pe care agenți­ile dig­i­tale le fac și care pot duce la reduc­erea mar­jelor de afaceri:
  1. Efec­tu­area de muncă neplătită, adică finalizarea sarcinilor clien­tu­lui care nu sunt incluse în dome­ni­ul de apli­care con­ven­it al proiec­tu­lui. Acest lucru poate duce la chel­tu­ieli nepre­văzute sem­ni­fica­tive. Dacă aceas­ta este o alegere conș­tien­tă pen­tru a câști­ga loial­i­tatea clien­tu­lui, sub­lini­ați furnizarea de ser­vicii supli­menta­re ca un cadou sau ofer­tă specială.
  2. Negli­jarea con­tabi­lizării întreg­u­lui timp petre­cut pe proiect. Negli­jarea unui urmăriri pre­cise a tim­pu­lui poate duce la fac­turări incorecte. Acest lucru este impor­tant atât pen­tru plățile pe oră, cât și pen­tru cele fixe pen­tru a înțelege uti­lizarea efi­cien­tă a tim­pu­lui și resurselor.
  3. Neanalizarea greșelilor după finalizarea proiec­tu­lui, con­tribuind la repetarea ero­r­ilor. Orga­ni­za­ți întâl­niri post-proiect cu echipa pen­tru a răspunde la între­bări: Ce a fost bine? Ce nu a funcțion­at? Ce ar tre­bui să facem difer­it data viitoare?
  4. Subes­ti­marea cos­turilor proiec­tu­lui din tea­ma de a pierde un client. Revizuiți reg­u­lat cos­tul ser­vici­ilor, com­para­ți prețurile cu ale con­curenței și ajus­tați în consecință.
  5. Reduc­erea prețurilor în tim­pul negocier­ilor cu clienții potențiali din tea­ma de a pierde afac­erea. În real­i­tate, reduc­erea prețurilor în tim­pul negocier­ilor cu clienții rareori este com­pen­sată. Acest lucru poate duce la reduc­eri de buget și de muncă atât pe ter­men scurt, cât și pe ter­men lung.

Instru­mente pen­tru Cal­cu­larea Mar­jei și Man­age­men­tul Proiectelor

Omni Cal­cu­la­tor

​

Omni Cal­cu­la­tor este un sim­plu cal­cu­la­tor online. Aces­ta cal­culează mar­ja netă, mar­ja brută, mar­ja inclu­siv taxe și adao­sul com­er­cial. Resur­sa oferă câte­va zeci de cal­cu­la­toare, inclu­siv patru pen­tru marketing.

Cal­cu­la­torul Ulti­ma­tiv pen­tru Mar­jă de la Lemon­ade Stand


Agenția de mar­ket­ing Lemon­ade Stand a dez­voltat Cal­cu­la­torul Ulti­ma­tiv pen­tru Mar­jă pen­tru uzul său pro­priu și a decis să‑l împărtășească cu lumea. Aces­ta este disponi­bil în Google Sheets împre­ună cu instrucți­u­nile de utilizare.

Doc­u­men­tul are foi sep­a­rate pen­tru cal­cu­larea mar­jelor clienților obișnuiți, clienților PPC și proiectelor unice. Cal­cu­la­torul este potriv­it atât pen­tru agenții mari cu mulți clienți și anga­jați, cât și pen­tru com­panii mici cu 3 – 4 anga­jați și câte­va proiecte.

Cal­cu­la­torul TrinityP3


Un cal­cu­la­tor online care cal­culează salari­ile anuale și pe oră, numărul de ore plătite și cos­turile indi­recte și mul­ti­pli­ca­torul mar­jei. Apli­cați­ile sunt disponi­bile pen­tru Android și iOS.

Mar­ja și Worksection

Work­sec­tion ajută la cal­cu­larea mar­jei oferind instru­mente pen­tru man­age­men­tul efi­cient al resurselor. Sis­temul vă per­mite să urmăriți tim­pul petre­cut pe diferite sarci­ni ale proiec­tu­lui și să alo­cați chel­tu­ielile, facil­itând cal­culele pre­cise ale cos­turilor proiectului.

Rapoarte și Con­trolul Buge­tu­lui în Worksection

Rapoartele din Work­sec­tion oferă o imag­ine detal­i­ată a indi­ca­to­rilor finan­cia­ri ai proiec­tu­lui. Această infor­mație ajută la cal­cu­larea și con­trolul marjei.


Work­sec­tion oferă rapoarte detal­i­ate despre bugete și chel­tu­ieli, per­mițând anal­iza per­for­manței finan­cia­re a proiec­tu­lui. În acest fel, man­agerii de proiect și anal­iștii finan­cia­ri pot lua decizii bazate pe datele finan­cia­re actuale.

Con­cluzie

Mar­ja este un indi­ca­tor cheie al efi­cienței finan­cia­re a afacerii.
Prof­i­t­ul mar­gin­al al unui proiect pub­lic­i­tar sau al ser­vici­ilor unei agenții de mar­ket­ing arată cât de bine sunt acoperite cos­turile pro­movării proiec­tu­lui și întreținer­ii biroului. Cal­cu­larea mar­jei fiecărui proiect per­mite anal­iza porto­foli­u­lui de comen­zi al agenției și ajustarea oper­ați­u­nilor. Necal­cu­larea mar­jei este ca și cum ai con­duce o afacere în orb.

Work­sec­tion este un asis­tent care ajută efi­cient la cal­cu­larea mar­jelor de proiect, oferind uti­liza­to­rilor instru­mente pen­tru urmărirea pre­cisă a resurselor. Acest lucru per­mite man­ager­ilor de proiect să opti­mizeze prof­itabil­i­tatea și să con­tribuie la suc­ce­sul gen­er­al al proiectelor.
⇆

esc
Distribuie
или
Școala PM
Cum să gestionăm eficient termenele limită cu Worksection
Disruptiile termenului limită sunt unele dintre cele mai comune probleme în managementul proiectelor. Conform datelor de la Wellingtone, doar 29% dintre proiecte sunt finalizate la timp. Asta se întâmplă...
21 Iulie 2025   •   7 min read
Școala PM
Cum te ajută Worksection să eviți pierderea fișierelor și să nu mai pierzi timp căutându-le
Ai avut vreodată nevoie urgentă să găsești o prezentare — dar nu o găsești nicăieri în chat, email sau pe drive? Fișierele de lucru sunt împrăștiate peste tot: în mesagerie, pe Google Drive, în emailuri...
15 Iulie 2025   •   7 min read
Școala PM
Prezentare generală Worksection: manager de sarcini, kanban, diagramă Gantt, tracker de timp și raportare
Serviciile online pentru gestionarea proiectelor ajută la evitarea haosului în sarcini și se concentrează pe rezultate. Astfel, o creștere a productivității datorată instrumentelor digitale este observată...
30 Iunie 2025   •   11 min read
Începeți acum
Vă rugăm să introduceți adresa dvs. de e-mail reală 🙂
Anula