•   7 min read

Cum funcționează metoda căii
critice (CPM) pentru o afacere
de produse

Dez­voltarea de soft­ware, furnizarea de ser­vicii pen­tru con­suma­torii finali sau oper­area în sec­torul B2B – afac­er­ile din orice indus­trie ajung la o etapă de creștere în care numărul de sarci­ni depășește ceea ce poate fi ges­tion­at real­ist. Aces­ta este un semn al pro­gre­su­lui în afac­eri. Pen­tru a abor­da această provo­care, vom exam­i­na CPM, Meto­da Dru­mu­lui Crit­ic, din metodologi­ile cla­sice. Este un algo­ritm de acți­u­ni și etape con­ceput pen­tru a rezol­va prob­lemele orga­ni­za­ționale pen­tru direc­torii care ges­tionează multe sarcini.

Pen­tru exem­plu, Michael este man­agerul unui ser­vi­ciu de cater­ing în cap­i­tală. Îi place munca sa și cunoaște toate detali­ile. Cu toate aces­tea, nu a luat o vacanță în ultimii doi ani. Recent, fir­ma sa a câști­gat un ten­der pen­tru 500.000 de mese pen­tru sportivii echipei olimpice. El tre­buie să supraveg­heze pro­gra­mul livrărilor de mese, să coor­doneze aprovizionarea cu shake-uri pro­te­ice și să pro­grameze turele per­son­alu­lui. Pe dea­supra, există și alte sarci­ni: orga­ni­zarea curățe­niei birourilor, realizarea de inter­vi­uri, coman­darea de recip­i­ente de mân­care de unică folos­ință. Din cauza aces­tei încăr­cări de muncă, comen­zi impor­tante din partea clienților pri­vați au fost ratate de mai multe ori.

Îți sună cunos­cut? Ce ar tre­bui să facă Michael și alți man­ageri cu povești similare?

Pot începe sim­plu – aplicând Meto­da Dru­mu­lui Critic.

Ce este CPM?

Solu­tii strălu­cite sunt cre­ate pen­tru a abor­da prob­leme speci­fice. În 1957, când com­pa­nia amer­i­cană DuPont s‑a con­frun­tat cu prob­leme de recon­strucție și lansare a uzinelor chim­ice, ter­menul CPM” nu exista. Man­agerii com­paniei aveau o sarcină sim­plă: să treacă la un nou stan­dard de pro­ducție cât mai fără durere posibil.

Aveau la dis­poz­iție resurse umane, finan­cia­re și de timp, ast­fel punând bazele Metodei Dru­mu­lui Crit­ic (CPM).

Notă: CPM și CRM sunt con­cepte diferite. Meto­da Dru­mu­lui Crit­ic (CPM) este un mecan­ism pen­tru con­stru­irea celui mai scurt (cel mai efi­cient) drum pen­tru a obține un rezul­tat, în timp ce CRM (Man­age­men­tul Relați­ilor cu Clienții) este o apli­cație soft­ware pen­tru autom­a­ti­zarea relați­ilor cu clienții.
În timp, CPM a evolu­at de la un set de prin­cipii teo­ret­ice uscate la o metodă prac­tică com­plet dez­voltată. Mer­ită apli­cată pen­tru man­ageri și direc­tori pen­tru a con­tro­la termenele lim­ită, a anal­iza și a ges­tiona proiectele.

Ce este Meto­da Dru­mu­lui Crit­ic în Man­age­men­tul Tim­pu­lui Proiectului?

Meto­da Dru­mu­lui Crit­ic în man­age­men­tul tim­pu­lui proiec­tu­lui (CPM) este un sis­tem de man­age­ment pas cu pas pen­tru proiecte indi­vid­uale și între­gi afac­eri. Prin definirea tutur­or acți­u­nilor de pe dru­mul crit­ic, cos­turile viitoare pot fi esti­mate adec­vat, iar termenele proiec­tu­lui pot fi prognozate.

De ce nu merge man­agerul Michael în vacanță? Pen­tru că, pe măsură ce ser­vi­ci­ul de cater­ing crește, numărul sarcinilor tac­tice și strate­gice a cres­cut pro­porțion­al. O sin­gură per­soană se poate des­cur­ca cu un plan­ner zil­nic, iar două pot ges­tiona cu un board și note auto­colante. Michael tre­buie să supraveg­heze inter­conectarea a sute de sarci­ni zil­nic pen­tru o duz­ină de anga­jați. Michael imple­mentează Meto­da Dru­mu­lui Crit­ic în companie.

Pen­tru exem­plu, man­agerul region­al Dwight tre­buie să câștige un ten­der de cater­ing pen­tru o con­fer­ință inter­națion­ală IT în 2017. Deoarece tim­pul este una din­tre cele mai val­oroase resurse, el împarte tim­pul rămas înainte de ter­menul lim­ită al ten­deru­lui (21 de zile) în cin­ci seg­mente, fiecare alo­cat unei sarci­ni speci­fice. Cu cât sarci­na este mai mare, cu atât mai mult timp este alo­cat acesteia.

Dwight împarte pregătirea proiec­tu­lui în cin­ci sarcini:
  1. Studiu detal­i­at al condiți­ilor ten­deru­lui – 2 zile
  2. Iden­ti­fi­carea resurselor nece­sare pen­tru îndeplinirea condiți­ilor – 1 zi
  3. Com­para­rea resurselor de cater­ing cu cer­ințele ten­deru­lui – 3 zile
  4. Com­ple­tați ele­mentele lis­tei de ver­i­fi­care ale ten­deru­lui – 13 zile
  5. Trim­iterea cererii de ten­der – 2 zile
Fiecare sarcină este împărțită în sarci­ni mai mici, fiecare cu o pri­or­i­tate alo­cată. Sarcinile mai puțin impor­tante pot să nu fie final­izate deloc, ceea ce este acceptabil.

Dwight cal­culează tim­pul nece­sar, îl informează pe Michael și alocă sarci­ni colegilor pen­tru a scur­ta termenele. Drept urmare, ser­vi­ci­ul de cater­ing câștigă ten­derul, iar Dwight primește un bonus salar­i­al con­sid­er­abil. Nici­un mai târz­iu depuneri sau ture de noapte!

Ce este Dru­mul Crit­ic în Anal­iza Man­age­men­tu­lui Proiectului?

Dacă Meto­da Dru­mu­lui Crit­ic este un sis­tem de man­age­ment și plan­i­fi­care, dru­mul crit­ic este cea mai lungă lanț de sarci­ni în acest sis­tem. Toate sarcinile pe acest drum sunt crit­ic impor­tante și nu pot fi amâ­nate, întârzi­ate sau uitate fără a pune în peri­col proiectul.

Să vedem cum funcționează acest lucru în real­i­tate și poate fi reprezen­tat într-un graf­ic Gantt în Work­sec­tion.

Michael a coman­dat o pag­ină de des­ti­nație pen­tru ser­vi­ci­ul de cater­ing cu text de vân­zare fru­mos, ani­mații, video­clipuri și o galerie foto pen­tru a stim­u­la vânzările. Sarci­na este com­plexă și tre­buie final­iza­tă ieri.”

Din feri­cire, cunos­cu­tul său, pro­gram­a­torul Ryan, știe despre dru­mul crit­ic de ren­derizare – setul de acți­u­ni, resurse și cal­cule min­im nece­sare pen­tru a începe redarea paginii.

În taskul tehnic, urmă­toarele blocuri sunt spec­ifi­cate pen­tru pag­i­na de des­ti­nație ideală:

  • Antet (logo, titlu, sub­ti­tlu) – esențial pen­tru claritate
  • Blo­cat de Apel la Acți­une – crit­ic pen­tru vânzări
  • Carousel – prezen­tând feluri de mân­care noi
  • Blocuri de text – pen­tru oferte sezoniere și descrieri
  • Galerie – poate fi adău­gată mai târziu
  • Timer – pen­tru dis­coun­turi sau oferte viitoare
  • Tar­ife – impor­tante pen­tru prețuri
  • Hartă – va fi adău­gată după mutarea în noul birou
  • Sub­sol – prezen­tând partene­r­i­ate și încredere

Pe baza aces­tui lucru, Ryan con­stru­iește un sis­tem de pri­or­ități de la cel mai impor­tant la cel mai puțin important:

  1. Antet
  2. Carousel
  3. Tar­ife
  4. Blocul CTA
  5. Sub­sol
  6. Blocuri de text
  7. Galerie
  8. Hartă
  9. Timer
Cu acest sis­tem de pri­or­ități, pag­i­na de des­ti­nație va fi dez­voltată la timp, Michael va lansa anunțuri țin­tite, ser­vi­ci­ul de cater­ing va obține comen­zi noi, iar Ryan va pri­mi salari­ul pe care îl mer­ită. Toată lumea este fericită!

Cal­cu­larea Dru­mu­lui Crit­ic în Man­age­men­tul Proiectului

În 1997, când Steve Jobs a fost invi­tat înapoi la Apple, com­pa­nia se con­frun­ta cu difi­cultăți. Com­pa­nia leg­en­dară tre­cea de la o opor­tu­ni­tate la alta, anunțând, lan­sând și în ace­lași timp înghețând zeci de pro­duse noi. Fiecare depar­ta­ment ges­tiona termenele de pro­ducție inde­pen­dent. Nu e de mirare că termenele pen­tru mod­i­ficările pro­duselor erau con­stant ratate.

Steve era un geniu, dar nu omnipo­tent. A adus oameni cheie, dar o sin­gură per­soană nu poate fi peste tot în ace­lași timp.

Era tim­pul să cal­culeze dru­mul crit­ic. Jobs ar fi putut folosi o metodă per­son­al­iza­tă pen­tru a reprezen­ta graf­ic dru­mul crit­ic. Să‑l prezen­tăm în acest fel:

Numele Sarcinii

Codul Sarcinii

Zile

Intrare

Ieșire

Dizolvarea con­sil­i­u­lui

A

14


B

Intro­duc­erea de noi mem­bri în consiliu

B

12

A

C

Înde­părtarea lui Gil Ame­lio din funcția de CEO

C

2

B

D

Electarea lui Steve Jobs ca CEO

D

1

C

E

Redactarea unui nou slo­gan pen­tru Apple

E

15

D

F

Coman­darea unei noi cam­panii pub­lic­itare de la TBWA\Chiat\Day

F

5

E

G

Diag­nos­ti­carea prof­itabil­ității proiectelor existente

G

18

D

H, I, J

Înc­etarea proiectelor neprof­itabile: New­ton, Cyber­dog, Opendoc

H

13

G

K

Refuzul reîn­noirii licențelor software

I

6

G

K

Anal­iza pieței PC-urilor

J

19

G

K

Definirea con­ceptelor de pro­duse viitoare

K

4

H, I, J

L

Lucrul la den­u­mirea noilor dispozitive

L

4

K

M, N

For­marea echipei pen­tru Pow­er Mac­in­tosh G3 și Power­book G3

M

3

L

O

For­marea echipei pen­tru iMac și iBook

N

3

L

O

Crearea unui con­cept de prezentare

O

9

M, N

P

Alegerea locației și a echipa­men­tu­lui tehnic

P

8

O

Q

Redactarea comu­ni­catelor de presă pen­tru mass-media de top

Q

2

P



Apoi a fost cre­at un schemă asemănă­toare unei hărți men­tale și trim­isă anga­jaților cheie.

Jobs a asig­u­rat ter­menul de exe­cuție pen­tru Înv revival Apple.” Cel mai bun exem­plu a fost suc­ce­sul iMac G3 și deschiderea primelor mag­a­zine Apple.

Dru­mul crit­ic cal­cu­lat poate fi reprezen­tat con­ven­abil ca un diagramă.


Pen­tru a con­strui o ast­fel de dia­gramă, urmați această listă de control:
  1. Iden­ti­fi­carea sarcinilor.
  2. Secvențierea sarcinilor folosind un tabel.
  3. Vizual­izării uti­lizând un dia­gramă sim­i­lară cu cea de mai sus.
  4. Esti­marea tim­pu­lui pen­tru fiecare sarcină.
  5. Actu­alizarea dia­gramerei după cum este necesar.

Notă: Cea mai lungă lanț de sarci­ni este dru­mul critic!

Avan­ta­jele și Deza­van­ta­jele CPM

Folosirea CPM fără a gân­di nu va aju­ta la atin­gerea obiec­tivelor. Ca multe metode, este un instru­ment put­er­nic pen­tru obiec­tivele companiei.

Avan­ta­je:

1 Iden­ti­fică sarcinile cheie și impactul acestora.
2 Opti­mizează man­age­men­tul timpului.
3 Per­mite reacții rapi­de la schimbări.
4 Com­pară rezul­tatele plan­i­fi­cate cu cele reale.
5 Arată depen­dențe clare.
6 Se con­cen­trează pe sarcinile crit­ice și rezul­tatele acestora.

Deza­van­ta­je:

1 Crește tim­pul de creare a pro­dusu­lui din cauza rez­ervelor de timp.
2 Sarcinile durează ade­sea tot tim­pul alo­cat (Leg­ea lui Parkinson).
3 Finalizarea unei sarci­ni devreme nu înseam­nă întot­deau­na finalizarea proiec­tu­lui devreme.
4 Difi­cil de uti­lizat pen­tru sarci­ni cre­ative cu multe variabile.
5 Difi­cil de apli­cat în proiecte cu risc ridicat.

Prin­cipi­ile CPM

  1. Viz­ibil­i­tate: Efi­cient cu dia­grame, grafice, info­grafice și scheme. Instru­mente pre­cum Work­sec­tion sim­pli­fică acest lucru.
  2. Tem­po­ral: Tim­pul definește termenele de sarcină și proiect și dependențele.
  3. Pre­viz­ibil­i­tate: Ajută la prog­nozarea tim­pu­lui necesar.
  4. Pri­or­i­tate: Deter­mină impor­tanța sarcinii.

Pași pen­tru a ges­tiona termenele proiectului

  • Speci­fi­cați sarcinile.
  • Deter­mi­nați dependențele.
  • Vizual­iza­ți.
  • Prog­noza­ți timpii de finalizare.
  • Iden­ti­fi­cați dru­murile critice.
  • Actu­al­iza­ți schema regulat.

CPM ca alternativă

CPM a evolu­at într-un sis­tem cuprinză­tor de plan­i­fi­care și man­age­ment. Prin împărțirea sarcinilor, per­mite prog­nozarea pre­cisă a tim­pu­lui. Mii de com­panii folos­esc CPM deoarece tim­pul este o val­oare inlocuibilă, iar ges­tionarea aces­tu­ia duce la succes.

esc
Distribuie
или
Școala PM
Disruptiile termenului limită sunt unele dintre cele mai comune probleme în managementul proiectelor. Conform datelor de la Wellingtone, doar 29% dintre proiecte sunt finalizate la timp. Asta se întâmplă...
21 Iulie 2025   •   7 min read
Școala PM
Ai avut vreodată nevoie urgentă să găsești o prezentare — dar nu o găsești nicăieri în chat, email sau pe drive? Fișierele de lucru sunt împrăștiate peste tot: în mesagerie, pe Google Drive, în emailuri...
15 Iulie 2025   •   7 min read
Școala PM
Serviciile online pentru gestionarea proiectelor ajută la evitarea haosului în sarcini și se concentrează pe rezultate. Astfel, o creștere a productivității datorată instrumentelor digitale este observată...
30 Iunie 2025   •   11 min read
Începeți acum
Vă rugăm să introduceți adresa dvs. de e-mail reală 🙂