•     •   8 min read

Obiective vs Scopuri

Azi vom dis­cu­ta difer­ența din­tre scop­uri și obiec­tive, care este impor­tant de înțe­les. Ști­ind acest lucru, va fi mai ușor să îți plan­i­fi­ci afac­erea și să obții rezultate.

  • Scop­urile né oferă o imag­ine finală a ceea ce vrem să atingem. Ele né ghidează și né motivează.
  • Obiec­tivele sunt măsura­bile și cu termene lim­ită. Ele servesc ca repere pe dru­mul către ambiții mai mari.
Așadar, obiec­tivele sunt pașii pre­ciși care né propulsează spre atin­gerea acelor scopuri. 


Vom dis­cu­ta în detal­iu rolurile atât în con­texte per­son­ale, cât și pro­fe­sion­ale. De aseme­nea, vă vom oferi o dis­tincție clară între scop­uri și obiec­tive. Pen­tru că sun­tem sig­uri că o înțelegere pro­fundă a scop­urilor și obiec­tivelor duce la dez­voltarea de strate­gii mai efi­ciente, la plan­i­fi­carea afac­erii și la nav­i­garea proiectelor.

Tipuri de scopuri

Scop­urile au diferite tipuri și pot fi împărțite în mai multe cat­e­gorii. Fiecare tip are pro­pri­ul set de abor­dări pen­tru atin­gerea aces­to­ra. Print­re aces­te tipuri putem evi­denția scop­uri ori­en­tate pe timp, ori­en­tate pe rezul­tate și ori­en­tate pe procese. 

O înțelegere pro­fundă a difer­enței din­tre ele ar putea îmbunătăți dez­voltarea strate­giei. Acest lucru poate duce la con­stru­irea unui pro­ces de lucru mai efi­cient pen­tru atin­gerea succesului.

Scop­uri bazate pe timp

Scop­urile bazate pe timp sunt cele care sunt legate de termene speci­fice. De exem­plu, finalizarea unui proiect în șase luni sau anga­jarea a 3 anga­jați în mai puțin de un an. Ele creează urgență și ajută la menținerea focusu­lui pe finalizarea sarcinilor.

Termenele lim­ite servesc mai mul­tor scopuri: 

  • Pri­or­i­ti­zarea sarcinilor. Termenele lim­ite ajută la aran­jarea sarcinilor pe baza impor­tanței lor, asig­urân­du-se că proiectele crit­ice sunt abor­date mai întâi.
  • Îmbunătățirea efi­cienței. SEN­SUL de urgență de la o dată lim­ită poate duce la o efi­ciență cres­cută, impul­sionând echipele să atingă obiec­tivele speci­fice în inter­vale de timp stabilite.
  • Ges­tionarea opti­miza­tă a resurselor. Termenele lim­ite nece­sită plan­i­fi­care strate­gică și uti­lizarea judi­cioasă a resurselor.
  • Mon­i­tor­izarea pro­gre­su­lui proiec­tu­lui. Ele per­mit urmărirea con­stan­tă a avan­su­lui unui proiect, asig­urân­du-se că rămâne în grafic.
  • Alin­ierea efor­turilor echipei. Termenele lim­ite sunt vitale pen­tru alin­ierea efor­turilor mem­brilor echipei, în spe­cial în proiecte com­plexe cu sarci­ni interconectate.
Scop­urile bazate pe timp sunt utile pen­tru ges­tionarea proiectelor, pla­nurile de dez­voltare per­son­ală sau orice altce­va unde finalizarea la timp este critică. 

Scop­uri ori­en­tate pe rezultate

Ce tip de scop este con­cen­trat pe rezul­tat­ul final? Este scop­ul ori­en­tat pe rezul­tate. Acest tip de scop se con­cen­trează pe atin­gerea unui rezul­tat spe­cif­ic sau a unei stări finale. În majori­tatea cazurilor, rezul­tat­ul tre­buie să fie cuantificabil.


De exem­plu, o com­panie sta­bilește un obiec­tiv de a‑și crește ven­i­t­ul cu 20% în urmă­torul an. Sau o echipă de pro­dus își prop­une să îmbunătățească ratin­gurile sat­is­facției clienților cu 20% în urmă­toarele șase luni.
Aces­te scop­uri sunt motive put­er­nice. Ele sta­bilesc un obiec­tiv clar, definind ceea ce tre­buie atins. Această clar­i­tate oferă direcție și scop, esențială pen­tru strate­gi­ile de afac­eri. Ajută la focalizarea resurselor și efor­turilor efi­cient spre atin­gerea unor rezul­tate specifice.

Scop­uri ori­en­tate pe procese

Scop­urile ori­en­tate pe pro­cese sub­lini­ază impor­tanța pașilor urmați pen­tru a ajunge la un rezul­tat final. Ele se con­cen­trează pe sta­bilirea flux­u­rilor de lucru pro­duc­tive. În plus, ele implică menținerea pro­ce­durilor cheie vitale pen­tru atin­gerea obiec­tivelor proiectului.


De exem­plu, o echipă a unei com­panii își prop­une să reducă tim­pul de finalizare a proiec­tu­lui cu 30% într-un an. O altă vari­antă este ca o afacere să plănui­escă să adopte metode agile pre­cum scrum sau Kan­ban în ter­men de șase luni pen­tru a stim­u­la flexibilitatea.
Aces­te scop­uri sunt vitale pen­tru suc­ce­sul pe ter­men lung al afac­erii. Te sub­lini­ază impor­tanța con­stru­irii și întăririi prac­ti­cilor. Aces­te prac­ti­ci și acți­u­ni sunt cru­ciale pen­tru atin­gerea scop­urilor gen­erale ale proiec­tu­lui sau afacerii.

Cum să măsurăm scopurile

Măsurarea scop­urilor ajută la urmărirea pro­gre­su­lui. Poți folosi diverse metode pen­tru aceas­ta. Aces­tea includ între­bări închise, sis­teme de punc­taj și rubrici.

Pune o între­bare închisă 

Între­bările închise sunt o modal­i­tate direc­tă și ușoară de a măsura. Ele nece­sită răspun­suri sim­ple, cum ar fi da” sau nu”.

Această metodă este deosebit de efi­cien­tă pen­tru sarci­ni de lucru sim­ple unde pro­gre­sul poate fi definit clar. Pen­tru că poți eval­ua rapid dacă îndeplinești scopurile.

Folosește un sis­tem de punctaj 

​Un sis­tem de punc­taj măsoară pro­gre­sul în cifre. Aceas­ta implică acor­darea de val­ori numerice diferitelor părți sau pași ai unui scop, făcând ast­fel mai ușor de măsurat progresul.

Această metodă este utilă pen­tru sarci­ni com­plexe care au mul­ti­ple com­po­nente. Deoarece per­mite o eval­u­are mai difer­enți­ată a final­izării fiecărei părți a procesului.

Urmează o rubrică 

​Rubri­cile oferă o modal­i­tate detal­i­ată și sis­tem­at­ică de a măsura scop­urile. Ele oferă un set de cri­terii și stan­darde pen­tru diferite niveluri de performanță. 

Rubri­cile sunt uti­lizate pe scară largă în edu­cație și sunt adapt­abile la o vari­etate de con­texte, inclu­siv coor­donarea afac­er­ilor și proiectelor.

Tipuri de obiective

Obiec­tivele sunt esențiale pen­tru atin­gerea oricărui scop.

Ele pot fi, de aseme­nea, cat­e­gorisite în tipuri diferite. De exem­plu, obiec­tive strate­gice, tac­tice și oper­aționale. Fiecare tip are un rol difer­it în pro­ce­sul de lucru.

Obiec­tive strategice

Obiec­tivele strate­gice sunt ca scop­urile de ansam­blu care se alini­ază cu viz­iunea pe ter­men lung și plan­ul prin­ci­pal al unei com­panii. Ele ghidează direcția gen­er­ală a com­paniei. De aseme­nea, acest tip este, de obi­cei, larg în amploare și are un accent pe ter­men lung.


Obiec­tivele strate­gice ar putea include un plan de afac­eri pen­tru a pătrunde pe două piețe inter­naționale noi în urmă­torii doi ani. Sau o com­panie care dorește să lanseze trei pro­duse ino­va­toare în urmă­torii trei ani.

Obiec­tive tactice

Obiec­tivele tac­tice sunt mai speci­fice și ori­en­tate pe acți­une. Ele trans­for­mă scop­urile mari în pla­nuri prac­tice, acționând ca o legă­tură între obiec­tivele pe ter­men lung și sarcinile zil­nice. Aces­tea sunt tipic pe ter­men mediu și mai specifice.


De exem­plu îmbunătățirea per­for­manței vânzărilor în trimestrul urmă­tor sau creșterea cotei de piață într‑o anu­mită regiune.

Obiec­tive operaționale

Obiec­tivele oper­aționale sunt con­cen­trate pe activ­itățile zil­nice și pro­ce­se­le care ajută la atin­gerea scop­urilor tac­tice și strate­gice. Ele sunt pe ter­men scurt, extrem de speci­fice și implică ade­sea sarci­ni de rutină. 


De exem­plu, să ai ca obiec­tiv să pro­duci mai multe pro­duse în fiecare zi cu un pro­cen­taj sta­bilit sau să reduci cos­turile găsind modal­ități de a lucra mai eficient.

Cum să măsurăm obiectivele

Este impor­tant să te asig­uri că obiec­tivele sunt atinse și ajută la atin­gerea țin­tei prin­ci­pale. Măsurarea obiec­tivelor poate fi real­iza­tă prin eval­u­area rezul­tatelor obținute, uti­lizarea datelor de son­da­je cal­i­ta­tive și com­para­rea per­for­manței ante­rioare cu cea curentă. 

Măsoară realizarea 

Asta înseam­nă să ver­i­fi­ci cât de multe din­tre obiec­tive au fost atinse. Este o modal­i­tate sim­plă de a com­para rezul­tatele cu scop­urile sta­bilite pen­tru a vedea cât de efi­cien­tă este o echipă.

Măsoară datele cal­i­ta­tive cu sondaje 

Son­da­jele sunt un instru­ment exce­lent pen­tru a colec­ta date cal­i­ta­tive legate de obiec­tive. Ele pot oferi infor­mații despre aspecte subiec­tive, cum ar fi sat­is­facția clienților, moralul anga­jaților sau per­cepția pe piață.

Măsoară per­for­manța ante­rioară vs. Per­for­manța actuală 

Com­para­rea per­for­manței este o modal­i­tate efi­cien­tă de a măsura pro­gre­sul. Această metodă ajută la iden­ti­fi­carea tend­ințelor, îmbunătățir­ilor sau a domeni­ilor care nece­sită mai multă atenție. 

Eroari în for­mu­la­rea scop­urilor și obiectivelor

For­mu­la­rea scop­urilor și obiec­tivelor este un pro­ces crit­ic, iar ero­r­ile pot duce la pla­nuri și strate­gii ine­fi­ciente. Eroarea comune includ:

stabilirea scopurilor și obiectivelor care sunt vag sau nerealistice; eșecul de a se adapta la condiții în schimbare; eșecul de a se alinia cu scopurile mai largi; eșecul de a aloca fonduri suficiente.

Evi­tați aces­te greșeli prin sta­bilirea unor scop­uri și obiec­tive clare. Ver­i­fi­cați și schim­bați flux­ul de lucru, pe baza a ceea ce aveți acum și ceea ce doriți să real­iza­ți în viitor.

Exem­ple de scop­uri vs obiective

Exem­plele prac­tice te ajută să înțele­gi mai bine con­ceptele de scop­uri și obiective. 

Exem­plu 1: pen­tru dez­voltarea software-ului

Scop: Lansează cu suc­ces un nou pro­dus soft­ware în ter­men de 18 luni.

Obiec­tive:
  1. Finalizarea anal­izei pieței și definirea cer­ințelor soft­ware în primele 3 luni.
  2. Dez­voltarea unui pro­totip al soft­ware-ului în 6 luni.
  3. Realizarea testării beta cu clienți selec­tați până în luna a 12‑a.
  4. Finalizarea și lansarea soft­ware-ului până la sfârși­t­ul celei de‑a 18‑a luni.
În acest exem­plu, scop­ul gen­er­al este de a final­iza și lansa un pro­dus soft­ware. Obiec­tivele sunt etape clare, cu termene lim­ită, care ghidează pro­ce­sul de dez­voltare. Ele asig­ură că fiecare fază a proiec­tu­lui este final­iza­tă sis­tem­at­ic și la timp.

Exem­plu 2: Man­age­ment pen­tru relo­carea biroului

Scop: Relo­carea biroului com­paniei într‑o nouă locație în ter­men de 6 luni fără a per­tur­ba oper­ați­u­nile în curs.

Obiec­tive:

  1. Iden­ti­fi­carea și finalizarea închiri­erii pen­tru un nou spațiu de birouri în pri­ma lună.
  2. Plan­i­fi­carea și exe­cutarea ame­na­jării inte­rioare și dez­voltării infra­struc­turii în 3 luni.
  3. Trans­fer­area tutur­or depar­ta­mentelor în noua locație fără prob­leme pe o perioadă de 2 săp­tămâni, asig­urând o per­tur­bare min­imă a muncii.
  4. Finalizarea întregii mutări și relu­area capac­ității oper­aționale com­plete în noul birou în ter­men de 6 luni.
Acest exem­plu se con­cen­trează asupra scop­u­lui com­plex de relo­care a unui birou. Obiec­tivele descom­pun des­ti­nați­ile în sarci­ni speci­fice, cum ar fi securizarea unui nou spațiu, ame­na­jarea aces­tu­ia și mutarea depar­ta­mentelor. Totul este real­izat într-un ter­men strict pen­tru a min­i­miza perturbările.

Exem­plu 3: Man­age­ment pen­tru cam­pa­nia de marketing

Scop: Creșterea vânzărilor pro­duselor cu 30% în trimestrul urmă­tor prin uti­lizarea unei cam­panii de mar­ket­ing bine definite.

Obiec­tive:

  1. Cerc­etarea și iden­ti­fi­carea pieței țin­tă și a prefer­ințelor clienților în primele două săptămâni.
  2. Dez­voltarea și lansarea unei cam­panii de mar­ket­ing în pri­ma lună.
  3. Mon­i­tor­izarea și analizarea per­for­manței cam­paniei săp­tămâ­nal și adaptarea strate­gi­ilor după cum este necesar.
  4. Obținerea unei creș­teri cu 30% a vânzărilor până la sfârși­t­ul trimestrului.
În acest exem­plu, des­ti­nația este creșterea vânzărilor pro­dusu­lui printr‑o cam­panie de mar­ket­ing. Obiec­tivele sunt acți­u­ni speci­fice, cum ar fi cerc­etarea pieței, dez­voltarea cam­paniei și anal­iza per­for­manței. Fiecare acți­une con­tribuie la scop­ul mai mare de a crește vânzările.

Aces­te exem­ple din viața reală arată cât de impor­tant este să sta­bil­im și să atingem scop­urile și obiec­tivele în mod eficient.

Con­cluzie

În rezu­mat, difer­ența din­tre scop­uri și obiec­tive este crit­ică pen­tru plan­i­fi­carea și exe­cutarea de suc­ces în orice dome­niu. Scop­urile și obiec­tivele nu doar că con­turează către ce vrem să mergem, ci și con­turează cum să ajungem aco­lo. În timp ce scop­urile sta­bilesc direcția și des­ti­nați­ile finale, obiec­tivele descriu pașii speci­fi­ci, acțion­abili nece­sari pen­tru a atinge acele des­ti­nații. Această dinam­ică a scop­urilor și obiec­tivelor este esențială pen­tru menținerea focal­izării și avan­sării progresului.


În plus, mod­ul în care măsurăm pro­gre­sul scop­urilor și obiec­tivelor noas­tre poate impacta sem­ni­fica­tiv atin­gerea lor reușită. Scop­urile și obiec­tivele nu sunt doar puncte de con­trol; ele nece­sită adapt­abil­i­tate și o dor­ință de a evolua pe măsură ce situ­ați­ile se schim­bă. Prin îmbrățișarea aces­tei relații flu­ide între scop­uri și obiec­tive, indi­vizii și orga­ni­za­ți­ile pot asigu­ra că rămân pe calea suc­ce­su­lui, alini­ind con­stant acți­u­nile lor cu ambiți­ile generale.

esc
Distribuie
или
Școala PM
Disruptiile termenului limită sunt unele dintre cele mai comune probleme în managementul proiectelor. Conform datelor de la Wellingtone, doar 29% dintre proiecte sunt finalizate la timp. Asta se întâmplă...
21 Iulie 2025   •   7 min read
Școala PM
Ai avut vreodată nevoie urgentă să găsești o prezentare — dar nu o găsești nicăieri în chat, email sau pe drive? Fișierele de lucru sunt împrăștiate peste tot: în mesagerie, pe Google Drive, în emailuri...
15 Iulie 2025   •   7 min read
Școala PM
Serviciile online pentru gestionarea proiectelor ajută la evitarea haosului în sarcini și se concentrează pe rezultate. Astfel, o creștere a productivității datorată instrumentelor digitale este observată...
30 Iunie 2025   •   11 min read
Începeți acum
Vă rugăm să introduceți adresa dvs. de e-mail reală 🙂